廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書
第一章 前言
隨著國內經濟的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務,經營手法的創(chuàng)新,這是接觸廣告公司與眾不同之處.首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務,同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺.我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求.
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司,共同受益,共同承擔風險.我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力,使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準.這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作.
接觸廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術力量,為實現市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進零陵學院有關學科的發(fā)展.
我們將不斷努力進取,為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的
窗口形象而努力.
第二章 公司描述
(一)公司名稱
零陵學院接觸廣告公司
(二)公司性質
集制作,代理,策劃,創(chuàng)意,調查,咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司.
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學,專業(yè),真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果.
(四)公司目標
打造代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象.
(五)創(chuàng)業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當地形成強有力的廣告集團.從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系,逐步擴大自己的經驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍".
我們將努力在每一個細節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場出發(fā),具體落實為我們的每一個客戶提供科學化,專業(yè)化的服務.只有不斷進取,不斷超越自己,這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵.
(五)公司服務
1. 專業(yè)化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務,包括數據調查資料,分析結論.從而使得客戶的投資更科學,合理,全方位與消費者溝通.
——成立內部的研究機構,逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵.
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣.
2.個性化的業(yè)務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司.
——為客戶提供開業(yè),節(jié)慶,房地產展銷,產品促銷,大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球,充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐.
3.為客戶提供準確,科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務
4.其他
——用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢.能把客戶所需的廣告預算降到最低,做到真正的優(yōu)質價廉.
第三章 市場分析
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),2002年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關.按照專家的預測,2004年我國國內生產總值增長不低于7%,將達到12.5萬億元以上,全國廣告經營額大概在1100 億元左右.中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一.但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比,差距極為巨大.我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在短時間內不會有大的變化.
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,商品交易活躍 平面設計創(chuàng)業(yè),商業(yè)網點密集.全市現有各類批發(fā)市場30多個,商業(yè)及飲食服務網點2萬多個,從業(yè)人員4萬多人.據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)人員在100人以上單位414個,占9.43%;100人以下的單位3974個,占 90.57%,其中又以30人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67.37%.可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小,數量多,分布廣.永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,永州現代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景.二)目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類:零陵學院校內市場,零陵學院周邊市場,永州芝山區(qū)市場,遠期目標市場為永州各地市場,包括永州冷水灘區(qū)市場.
零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求,學院33個學生社團活動的廣告需求,以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求.
零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪,門面的廣告需求,尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快.
永州芝山區(qū)市場的主要表現為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查,公關活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等.
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè),商鋪,經營生產門面業(yè)主.
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建,準備到實施預計將花費三個月的時間.其中第一,二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判,建立初步的合伙人關系.從第二個月開始,我們將用兩個月的時間,同時從硬件與軟件兩方面建設公司.到最后一個月,在完善公司建設的同時,將聯(lián)絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司,以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系.
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1):與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體.這是因為,自身都
存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,
有的具備區(qū)域優(yōu)勢.我們通過資本運作,實行橫向聯(lián)合,整合資源,優(yōu)勢互補,
降低成本,風險共擔.集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇.通過各種方
式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團.通過規(guī)�；�經營,優(yōu)勢互補,降低經營成本.
這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務水平.
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助.
方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足零陵學院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務,我們以設計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,一步步打響名氣.在發(fā)展中拓展長線業(yè)務.珍視同客戶的關系,建立良好的客戶關系,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員.也可以嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展.
2. 聯(lián)絡各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹接觸廣告公司.
3. 游說學院社團,將接觸廣告公司作為社團的廣告代理.
4. 尋找廣告制作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量.
5. 與永州商務網站建立友情鏈接,在網上宣傳介紹接觸廣告公司.
6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務.
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,三年)接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗,在永州市場具有一定的名
氣,被越來越多的客戶認同,同時公司人員的技術水平,制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,
那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象,并對市場進一步推廣,把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè).
1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息.無形中使廣告牌不再被視為"道路污染",而是對社會有所貢獻.另一部分可以用于廣告出租,獲取收益.
2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群.能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋.
3. 把接觸廣告公司向永州各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化.
第四章 公司經營
(一)公司業(yè)務
初期的業(yè)務內容大體分為:
1.市場服務:市場調查.客戶服務.
2.設計制作:廣告平面設計.商鋪招牌制作.廣告噴繪.產品包裝設計.展示制作.
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃.公關活動策劃.
4. 廣告攝影:產品攝影.工業(yè)攝影.科技攝影.外景拍攝等.
5.客戶出租:慶典活動的大型升空氣球,充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.
成熟期后的業(yè)務還要包括:
1.推出數字廣告業(yè)務,發(fā)展互聯(lián)網廣告.2004年,中國網民將突破億人大關,它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活,并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊.
2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告.引進高新技術的廣告制作項目.
3. 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛.
(二)經營策略
1.對公司的管理.維持經營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良,業(yè)務系統(tǒng)的整合,強調綜合績效以改善經營效率.
2.加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產生認同感,提高消費者的滿意程度.
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢.其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經營范圍的擴大.
4. 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點.
(三)成本核算
俗話說的好,"不打無準備廣,把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè).
1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息.無形中使廣告牌不再被視為"道路污染",而是對社會有所貢獻.另一部分可以用于廣告出租,獲取收益.2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群.能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋.
3. 把接觸廣告公司向永州各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化.
第四章 公司經營
(一)公司業(yè)務
初期的業(yè)務內容大體分為:
1.市場服務:市場調查.客戶服務.
2.設計制作:廣告平面設計.商鋪招牌制作.廣告噴繪.產品包裝設計.展示制作.
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃.公關活動策劃.
4. 廣告攝影:產品攝影.工業(yè)攝影.科技攝影.外景拍攝等.
5.客戶出租:慶典活動的大型升空氣球,充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.
成熟期后的業(yè)務還要包括:
1.推出數字廣告業(yè)務,發(fā)展互聯(lián)網廣告.2004年,中國網民將突破億人大關,它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活,并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊.
2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告.引進高新技術的廣告制作項目.
3. 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛.
(二)經營策略
1.對公司的管理.維持經營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良,業(yè)務系統(tǒng)的整合,強調綜合績效以改善經營效率.
2.加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產生認同感,提高消費者的滿意程度.
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢.其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經營范圍的擴大.
4. 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點.
(三)成本核算
俗話說的好,"不打無準備廣,把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè).
1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息.無形中使廣告牌不再被視為"道路污染",而是對社會有所貢獻.另一部分可以用于廣告出租,獲取收益.
2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群.能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋.
3. 把接觸廣告公司向永州各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化.
第四章 公司經營
(一)公司業(yè)務
初期的業(yè)務內容大體分為:
1.市場服務:市場調查.客戶服務.2.設計制作:廣告平面設計.商鋪招牌制作.廣告噴繪.產品包裝設計.展示制作.
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃.公關活動策劃.
4. 廣告攝影:產品攝影.工業(yè)攝影.科技攝影.外景拍攝等.
5.客戶出租:慶典活動的大型升空氣球,充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.
成熟期后的業(yè)務還要包括:
1.推出數字廣告業(yè)務,發(fā)展互聯(lián)網廣告.2004年,中國網民將突破億人大關,它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活,并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊.
2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告.引進高新技術的廣告制作項目.
3. 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛.
(二)經營策略
1.對公司的管理.維持經營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良,業(yè)務系統(tǒng)的整合,強調綜合績效以改善經營效率.
2.加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產生認同感,提高消費者的滿意程度.
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢.其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經營范圍的擴大.
4. 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點.
(三)成本核算
俗話說的好,"不打無準備之仗".在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率.資金,人力,場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展.投入資金為91000元.公司人員經過競爭選拔定為10——12人.場地面積:50平方米以上.
(四)經營障礙
1. 資金不足導致公司基礎建設落后.
2.作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因.
3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升.
4. 知名度不高.
(五)經營資源
俗話說的好:"不打無準備之仗".在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率.資金,人力,場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展.我們初期需要投入資金為9.1萬元.人員通過競爭選拔后定為12——13人.場地面積:50平方米左右.
第五章 公司管理
(一)組織結構
由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調動整個零陵學院的各方面優(yōu)勢資源.
管理部——零陵學院:負責公司內部管理,進度調配,公司發(fā)展規(guī)劃.
技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計,商鋪招牌制作,廣告噴繪,產品包裝
設計,展示制作.
市場部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳,形象策劃.提高公司在社會的知名度.市場調查,分析研究.
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息.并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源.建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務,遠程傳播等建立基礎.
財務部——經濟貿易與管理系:負責公司的財政支出,收入業(yè)務,負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng).
培訓部——合伙廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓.
攝影部——零陵學院西山攝影協(xié)會:負責公司對外廣告攝影業(yè)務.
人力資源部——零陵學院:負責完善接觸廣告公司的人事制度.培訓公司內部人員.
(二)人力資源
零陵學院集文,法,理,工,史,經濟,管理,教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校.現有16個全日制本科專業(yè)28個全日制專科專業(yè),已面向25個省(自治區(qū))招生,現有全日制在校學生6225人,成教學生5000余人,人力資源充足.公司在學生中進行擇優(yōu)選拔,保證人力資源的素質.