廣告就是為了客戶帶來(lái)利益，產(chǎn)生利益是需要有交易產(chǎn)生，那么交易就涉及到了銷售！要做有銷售力的廣告，就必須清楚消費(fèi)者如何去完成一項(xiàng)消費(fèi)行為以及廣告在其中所起的作用。廣告之“能”一般表現(xiàn)在這幾個(gè)方面：
通過(guò)廣告?zhèn)鞑テ髽I(yè)制造出來(lái)的概念，這些概念富有吸引力，或新穎或先進(jìn)等等，誘導(dǎo)目標(biāo)受眾、潛在消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)。此如藥引。
通過(guò)廣告?zhèn)鞑ツ軌驖M足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品之相關(guān)信息，使消費(fèi)者知曉、熟悉產(chǎn)品性能、
購(gòu)買渠道、產(chǎn)品價(jià)格是幫助而不是誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。此類似用藥配伍之相使，是為增強(qiáng)療效。
通過(guò)廣告?zhèn)鞑タ梢愿淖兡繕?biāo)受眾者產(chǎn)品本身或產(chǎn)品概念的不同看法，使某些不利于概念推廣、產(chǎn)品銷售的信息得以消除或直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的消費(fèi)者。此類似用藥配伍之相殺，正如“綠豆殺巴豆”，權(quán)作解毒用。
人類心理學(xué)研究揭示，人的每一行為都源于某一動(dòng)機(jī)，這種動(dòng)機(jī)能驅(qū)使人類產(chǎn)生有方向、有目標(biāo)的欲求。同樣，每一個(gè)購(gòu)買行為的背后，也一定有一個(gè)或者多個(gè)原因，這就是消費(fèi)動(dòng)機(jī)。沒(méi)有了消費(fèi)動(dòng)機(jī)，人就不會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為。偉大領(lǐng)袖毛主席，在革命時(shí)期把“打土豪分田土”、“一切反動(dòng)派都是紙老虎”這樣的“革命道理”時(shí)時(shí)講、天天講、月月講、年年講，反復(fù)灌輸，終于大獲成功。所以廣告必須首先要搞清楚消費(fèi)者到底想要什么，處在一個(gè)什么的文化層次，以什么樣的方式接收信息。縱觀電視上的熱播廣告，十有八九，一些所謂廣告人、創(chuàng)意人對(duì)此都“嗤之以鼻”，動(dòng)不動(dòng)就齜牙咧嘴，像潑婦罵街似的，對(duì)腦白金、哈藥的廣告口誅筆伐。腦白金廣告咋的，瞧瞧人家史玉柱，送禮送得他盆滿缽溢；哈藥的廣告咋的，不是照樣賺錢么？不要不屑，財(cái)大就是粗，要不美國(guó)為什么一到打戰(zhàn)時(shí)，就可以到處請(qǐng)“打手”，沒(méi)錢行么？如今很多廣告，在沒(méi)有把自己產(chǎn)品的名稱說(shuō)清楚，把產(chǎn)品的USP說(shuō)清楚前，就學(xué)國(guó)外大品牌，費(fèi)盡心思，做形象、搞創(chuàng)意、擺品味，盡做些吃力不討好的事情，結(jié)果弄得自己灰頭土臉，客戶銷售一落千丈。
說(shuō)到這里，有銷售力的廣告已經(jīng)很清楚了，寫這些東西，不是叫大家向腦白金、哈藥看齊，而是希望讓大家知道廣告人應(yīng)該具有的務(wù)實(shí)，而不是盲目的藝術(shù)。創(chuàng)作一則廣告，不論其是否可以獲獎(jiǎng)，只要本著一顆赤子之心，切實(shí)為消費(fèi)者著想，為客戶考慮，把事情說(shuō)清楚，這就足夠了。如果能更上一層樓，把事情“藝術(shù)的說(shuō)清楚”，那就更好了。
這個(gè)問(wèn)題一言兩語(yǔ)很難說(shuō)清楚,如果光是從銷售角度考慮,那做廣告就相當(dāng)簡(jiǎn)單了,特別是針對(duì)一些沒(méi)文化涵養(yǎng)的人群.當(dāng)然,好的IDEA肯定會(huì)對(duì)廣告增添好的效果,銷售自然也會(huì)提高,反正前提還是要考慮所針對(duì)的人群.
總之,做廣告一定要對(duì)客戶對(duì)自己負(fù)責(zé),好的廣告:1.自己認(rèn)同2.客戶認(rèn)同3.同行認(rèn)同.能達(dá)到這3點(diǎn),就相當(dāng)不錯(cuò)了!在這特別提一點(diǎn)
株洲vi設(shè)計(jì)中對(duì)于我寫這篇文章起到了很大的幫助。
