戶外媒體資源整合的操作思路和贏利模式:
◎ 與廣告公司簽定合作意向書,幫助其他公司代理戶外媒體的銷售工作;錄入當(dāng)?shù)貛缀跛袘敉饷襟w的信息,包括效果圖,位置圖,流量分析等等,且聯(lián)系方式全是貴公司的.
◎ 整合網(wǎng)上的戶外媒體信息和大客戶信息,可能每個(gè)月都會(huì)有十幾到幾十塊牌子到期,每個(gè)月都有一批大客戶需要廣告投入;組織人有計(jì)劃,有組織地電話聯(lián)系廣告主,分階段針對(duì)不同的客戶群利用電話和網(wǎng)絡(luò)全面推銷,引導(dǎo)客戶做戶外媒體的廣告消費(fèi),你將成為全市最大的戶外媒體公司.
◎ 批發(fā)銷售戶外廣告牌,從中拿提成或差價(jià)都可.如果一塊牌子提成5000元,那幾十塊廣告牌的收入就不是一個(gè)小數(shù)字了.每年本地區(qū)應(yīng)該有幾百個(gè)以上的廣告牌可以代理,每個(gè)牌子平均贏利5000元,就可以獲利百萬.
◎ 取得廣告客戶的信任,將會(huì)獲得大量廣告代理機(jī)會(huì).
注:戶外媒體網(wǎng)的操作重在"引導(dǎo)消費(fèi)",即引導(dǎo)"廣告"媒體消費(fèi)向戶外媒體發(fā)展;因?yàn)槌梢?guī)模成批次的戶外廣告效果絕對(duì)超過報(bào)紙電視,您完全可以使廣告主占領(lǐng)戶外媒體的制空權(quán).其次廣告牌的銷售實(shí)行只批發(fā),不零售的銷售政策,有效地保證了利潤空間及市場的規(guī)范性,也能確保自身的經(jīng)濟(jì)利益(客戶因?yàn)榕l(fā)的整體報(bào)價(jià)而不知道每塊牌子的底價(jià),再加上我們的銷售工作是全面展開,可以造成同期客戶間的競爭,故不可能被別人甩掉).
您可以通過這個(gè)現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)媒體,去整合當(dāng)?shù)氐拿襟w資源和客戶資源.如用廣告網(wǎng)的戶外媒體專欄去整合當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w,使之成為一個(gè)規(guī)模化的強(qiáng)勢(shì)傳媒,做戶外媒體的經(jīng)銷商,使您的公司成為當(dāng)?shù)匦滦偷膽敉饷襟w傳媒公司;利用中國廣告網(wǎng)在各地代理商形成的廣告獨(dú)聯(lián)體間的客戶推薦,可以擁有眾多的外省優(yōu)質(zhì)客戶;還可以利用當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)網(wǎng)和汽車網(wǎng),收集房地產(chǎn)信息和汽車信息,結(jié)交房地產(chǎn)界和汽車界及相關(guān)行業(yè)的朋友,開發(fā)大批的優(yōu)質(zhì)行業(yè)的廣告客戶.
擁有全國連鎖的當(dāng)?shù)貜V告網(wǎng),還可以迅速提升自己公司在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛偷匚?使您的廣告公司成為當(dāng)?shù)貜V告界的"信息中心和龍頭地位";我們還可以通過"詳情請(qǐng)點(diǎn)擊本地廣告網(wǎng)"的廣告附加提示語,將信息量大的網(wǎng)絡(luò)廣告和視覺沖擊力強(qiáng)的傳統(tǒng)媒體廣告有機(jī)地結(jié)合,實(shí)現(xiàn)各類媒體的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),并借此機(jī)會(huì)開發(fā)其他行業(yè)的優(yōu)質(zhì)廣告客戶,實(shí)現(xiàn)"廣告網(wǎng)"既是行業(yè)網(wǎng)站,也是"廣告的網(wǎng)"的概念置換,將廣告網(wǎng)的廣告范圍迅速擴(kuò)大到其他行業(yè).
二,房地產(chǎn)網(wǎng)的運(yùn)作思路和贏利模式
信息整合錄入:包括網(wǎng)上資料,二手房,或房產(chǎn)公司的信息,使網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)豐滿,本土化(只需要一個(gè)人錄入即可).
媒體廣告互換:我們?cè)诜康禺a(chǎn)網(wǎng)上也專門設(shè)置了一個(gè)媒體廣告欄目,專門刊登媒體的房地產(chǎn)廣告;若媒體的房地產(chǎn)廣告上刊登了我們的信息:"詳情請(qǐng)點(diǎn)擊某某房地產(chǎn)網(wǎng)",我們就在媒體廣告的上端給他刊登廣告;若沒有刊登我們的信息,我們就在媒體廣告的下端刊登他的廣告;若想在房地產(chǎn)網(wǎng)首頁面上比較好的位置上出現(xiàn)他們的廣告,那就應(yīng)該付廣告費(fèi)了.
發(fā)展行業(yè)代理:各地代理商可以通過發(fā)展行業(yè)獨(dú)家代理的項(xiàng)目經(jīng)理(裝飾材料,裝飾公司,布藝,廚具,衛(wèi)具,燈具,汽車,家用電器,房地產(chǎn)公司等),讓更多的優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干來參與網(wǎng)站的運(yùn)作.
房地產(chǎn)網(wǎng)也有標(biāo)王:初期可以免費(fèi)贈(zèng)送給各家房地產(chǎn)商頁面廣告位(和他們確定業(yè)務(wù)關(guān)系,成為朋友),但應(yīng)該留兩個(gè)最好的廣告位銷售或自己宣傳用——擴(kuò)大美譽(yù)度.三個(gè)月后,網(wǎng)站成熟后,進(jìn)行頁面廣告競拍,一元起價(jià)競拍房地產(chǎn)網(wǎng)的另類"標(biāo)王".因此要邀請(qǐng)大批的新聞單位炒作,應(yīng)該能將廣告位拍出一個(gè)比較理想的價(jià)格.
我們將組建中國房地產(chǎn)十大策劃團(tuán)隊(duì),并在全國各地的房地產(chǎn)網(wǎng)上為他們做宣傳廣告,用最優(yōu)秀,最專業(yè)的房地產(chǎn)廣告策劃團(tuán)隊(duì),通過房地產(chǎn)網(wǎng)的信息渠道,為本地最有錢的房地產(chǎn)商提供最優(yōu)質(zhì)的策劃服務(wù)和廣告服務(wù),當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)網(wǎng)的代理商成為十大策劃軍團(tuán)在當(dāng)?shù)氐霓k事處和代理商,就有更多地機(jī)會(huì)獲得房地產(chǎn)廣告代理甚至房地產(chǎn)營銷代理,必將獲取較高的經(jīng)濟(jì)回報(bào).(房地產(chǎn)的開盤量往往是以億為單位,常規(guī)的推廣費(fèi)用為其中的1——3%,若能成為廣告代理商,獲得其推廣費(fèi)的使用權(quán),其中的利益是相當(dāng)巨大的;若能成為多家房地產(chǎn)商的廣告代理商,每年的廣告代理收益也應(yīng)該在百萬元以上).
網(wǎng)站頁面廣告的經(jīng)營:雖然我們不需要特地去經(jīng)營房地產(chǎn)網(wǎng),但上述活動(dòng)的開展,必將大大提高網(wǎng)站的知名度,頁面廣告的銷售將會(huì)順利進(jìn)行,并將獲得豐厚的利潤(各城市的房地產(chǎn)網(wǎng)都有獲利百萬的例子,合肥有三家獲利百萬,其中合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)的年?duì)I業(yè)額前年就已經(jīng)達(dá)到500萬以上).
房地產(chǎn)廣告代理:通過房地產(chǎn)網(wǎng)的運(yùn)作,可以得到很多房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的廣告客戶的信息和朋友,當(dāng)然可以更好的做好傳統(tǒng)媒體的汽車廣告業(yè)務(wù).
三,中國汽車網(wǎng)的運(yùn)作思路和盈利模式
1,信息整合錄入:錄入各地汽車行業(yè)的信息,包括各地汽車的4S店,駕駛學(xué)校,維修廠,汽車美容等信息,并鏈接相關(guān)網(wǎng)站或網(wǎng)頁,使網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)豐滿,本土化(只需要一個(gè)人錄入即可).
媒體廣告互換:若傳統(tǒng)媒體的汽車廣告上刊登了我們的信息:"詳情請(qǐng)點(diǎn)擊某某汽車網(wǎng)",我們就在汽車網(wǎng)上刊登他的廣告.這樣可以大大節(jié)約汽車網(wǎng)的宣傳費(fèi)用.
發(fā)展各地代理:在錄入信息工作和廣告互換工作完成后,就可以發(fā)展各地代理商,讓他們成為本省汽車網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐莫?dú)家代理,收取保證金,并同時(shí)贈(zèng)送當(dāng)?shù)氐钠嚲W(wǎng).
發(fā)展行業(yè)代理:各地代理商可以通過發(fā)展行業(yè)獨(dú)家代理的項(xiàng)目經(jīng)理(專賣店,汽修廠,駕校,汽車美容等),讓更多的優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干來參與網(wǎng)站的運(yùn)作.
網(wǎng)站頁面廣告的經(jīng)營:雖然我們不需要特地去經(jīng)營汽車網(wǎng),但各地代理和各行業(yè)代理商的發(fā)展,不僅可以得到項(xiàng)目保證金的實(shí)際收入,還將得到許多優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干的積極參與,必將能將頁面廣告的業(yè)務(wù)做到一種非常紅火的狀態(tài).
汽車廣告代理:通過汽車網(wǎng)的運(yùn)作,可以得到很多汽車行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的廣告客戶的信息和朋友,當(dāng)然可以更好的做好傳統(tǒng)媒體的汽車廣告業(yè)務(wù).
