天籟汽車推廣方案

前言

在政策的調(diào)控、汽車品牌競爭白熱化、消費(fèi)者選擇空間巨大的情況下，找準(zhǔn)活動(dòng)與消費(fèi)群體定位。

通過此次活動(dòng)做到精準(zhǔn)傳播，緊抓目標(biāo)客戶、潛在客戶群體，通過一系列的活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)同感，從而達(dá)到提升品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度，促使銷量提升。

我們的目標(biāo)：形成一種消費(fèi)習(xí)慣，引導(dǎo)一種生活方式。
 

市場分析

株洲汽車消費(fèi)市場概況

1.汽車市場規(guī)模不斷壯大，企業(yè)數(shù)量增加，從2007年的7家，增加到2013年的46家，5年增加39家.

2.經(jīng)營品種增多，汽車銷售品種從早期相對單一的品種品牌逐步拓展到以別克、上海大眾、現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、豐田等四十多個(gè)品牌。

價(jià)格區(qū)間從低端的3萬元涵蓋到100萬元以上，可供消費(fèi)者選購的空間擴(kuò)大。

3.銷售規(guī)模擴(kuò)大，汽車銷售額從2007年的5.88億元增長到2013年的50億元，增長8.5倍，年均增長52.3%。

4.從業(yè)人員增加.

 

1. 增幅高于全國低于全省  

 

2.汽車銷售比重上升 

 

3.低排量轎車受青睞 

 

4.拉動(dòng)作用明顯 

 

5.盈利能力增強(qiáng)

當(dāng)前汽車消費(fèi)市場存在的主要問題

 

1.  增幅回落

2.規(guī)模偏小

3.貢獻(xiàn)降低

 

影響因素分析

 

1.宏觀經(jīng)濟(jì)影響

2.消費(fèi)政策影響

3.使用成本偏高

4. 交通環(huán)境因素  

5.農(nóng)村市場制約

 

消費(fèi)者分析

需求分析

全國對汽車需求量日益增大,特別是2010年后,汽車銷量成井噴式增長,年需求達(dá)到近1350萬輛左右,因此中國將成為世界最具成長性的汽車消費(fèi)市場.

 

汽車消費(fèi)人群分析

具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),有穩(wěn)定的收入，年輕、時(shí)尚、自信，受過良好的教育，追求成功而又注重家庭和生活享受。

 

購買行為分析

消費(fèi)者在購買時(shí)，最看重的是性價(jià)比、車的性能以及售后服務(wù)，隨著生活水平的提高，購車已不是身份的象征，而是生活所需，為了生活的便捷，逐步變成大眾消費(fèi)品.

如同九十年代的手機(jī)、家電消費(fèi)，因此，價(jià)格因素對汽車消費(fèi)的影響逐漸變小。

 

 

目標(biāo)客戶分析

 

1.男性約占70%   女性約占30%

2.年齡集中在30—35歲

3.家庭月收入3萬元左右

4.私營業(yè)主和企業(yè)管理層

競爭分析

 

主要直接競爭對手

 

長安福特蒙迪歐	一汽馬自達(dá)	一汽速騰、邁騰
廣州本田雅閣	廣州豐田凱美瑞	韓國現(xiàn)代
大眾帕薩特領(lǐng)馭	一汽豐田銳志	韓國起亞
東風(fēng)雪鐵龍凱旋、 C5	一汽通用別克	…………

 

延伸競爭對手

北京奔馳200	豐田皇冠	寶馬3系
一汽奧迪A4	沃爾沃S80	…………

優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢

1.技術(shù)保障，發(fā)動(dòng)機(jī)，全球十佳

2.低能耗，高性能

3.適用范圍廣，可家用亦可商務(wù)

4.流線型設(shè)計(jì)，動(dòng)感十足

5.同等級車型車內(nèi)舒適度高

6.大氣豪華、動(dòng)感操控

劣勢

1.日本品牌，中日關(guān)系影響較大，購買者心結(jié)問題

2.同等級車型較多，競爭激烈

3.底盤較低，路況不佳的情況下影響較大

營銷活動(dòng)策略

 

根據(jù)前期的市場分析、競爭分析、需求分析、購買行為分析、消費(fèi)者分析和優(yōu)

劣勢對比分析,找準(zhǔn)活動(dòng)與消費(fèi)群體定位，通過此次活動(dòng)做到精準(zhǔn)傳播，緊抓目

標(biāo)客戶群體。

 

活動(dòng)目的

 

1.提升品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

2.獲取更多潛在客戶信息，促進(jìn)銷售提升。

3.維持市場熱度，實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)定和提升。

4.改變一種消費(fèi)習(xí)慣，引導(dǎo)一種生活方式。

活動(dòng)主題

天籟與你同行

活動(dòng)時(shí)間

2014年3月1日—4月30日

 

活動(dòng)內(nèi)容:（一）

 

 

活動(dòng)時(shí)間:3月15日

 

活動(dòng)地點(diǎn):長沙百果園或大京水庫或石燕湖

 

山花燦漫    天籟踏青之旅(自駕游)

 

陽春三月，山花燦漫，一場“女財(cái)神自駕游”讓您遠(yuǎn)離城市的喧囂，放松身心與自然完美相容……

 

 

 

活動(dòng)策略：

 

1、通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、店內(nèi)征集報(bào)名參加，人數(shù)限定20-40名左右；

2、參加此次自駕游體驗(yàn)的基本是從事各行各業(yè)的精英，天籟著力為精英打造一

      個(gè)信息交流，商務(wù)洽談的合作平臺

3、邀請網(wǎng)絡(luò)紅人“女財(cái)神”及4名車模參加，提高此次活動(dòng)的娛樂性與趣味性

4、有獎(jiǎng)問答；（東風(fēng)日產(chǎn)系列常識問題）

5、水果采摘；（提供入園門票，水果消費(fèi)自行結(jié)算）

6、垂釣比賽；（提供漁具，其他自行結(jié)算）

7、放飛自我（放風(fēng)箏比賽）

8、戶外自助燒烤；（小型PT，女財(cái)神及車模助興表演）

 

活動(dòng)預(yù)算

項(xiàng)目	數(shù)量	價(jià)格
車輛油費(fèi)、路橋費(fèi)	8量	0.2萬元
用餐材料費(fèi)	40名	0.2萬元
水果采摘入園費(fèi)	40名	0.04萬元
風(fēng)箏	40個(gè)	0.04萬元
海報(bào)、吊旗、展架共	具體執(zhí)行時(shí)統(tǒng)計(jì)	0.5萬元
有獎(jiǎng)問答小禮品	40個(gè)	0.2萬元
株洲日報(bào)半日版	1次	2.5萬元
女財(cái)神邀請	1人/天	0.5萬元
車模邀請	4人/天	0.4萬元
	合計(jì)	4.58萬元

 

活動(dòng)預(yù)計(jì)目標(biāo)：

 

預(yù)計(jì)4月銷售達(dá)80臺左右,進(jìn)店人數(shù)1000人左右

 

單人來店成本:4.58萬÷1000人臺=45.8元/人

 

單臺成交成本:4.58萬÷80臺=572元/臺

 

活動(dòng)內(nèi)容:（二）

活動(dòng)時(shí)間:4月1日至4月30日

 

與株洲平和堂、王府井、天虹百貨、神龍城，建立相互合作、雙方共贏的聯(lián)盟體

 

鎖定天籟目標(biāo)群體，引入合作聯(lián)盟，拓展客戶群體、挖掘優(yōu)質(zhì)潛在客戶并提升意向客戶的認(rèn)同感，為客戶打造一個(gè)尊崇的購車和提升生活品質(zhì)的場地。高調(diào)宣揚(yáng)、刺激消費(fèi)，把握五一黃金假日結(jié)婚高潮期，拉動(dòng)銷售增長。

 

活動(dòng)策略：

 

1、凡持有以上商場會員卡的消費(fèi)者在株洲地區(qū)任何東風(fēng)日產(chǎn)店購車享受9.8折，

   與其 他優(yōu)惠政策同時(shí)使用；

2、凡株洲地區(qū)東風(fēng)日產(chǎn)會員，在以上商場購物享受9折，與店內(nèi)其他優(yōu)惠政策

   同時(shí)使用

3、在以上商場當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿3千均可參與抽獎(jiǎng)（憑電腦小票，抽完即止）

 

   特等獎(jiǎng)4名：送新馬泰旅游1次;                    

 

   一等獎(jiǎng)8名：送價(jià)值2千元油卡1張;

 

 二等獎(jiǎng)12名：送價(jià)值1千元天籟車模1個(gè)；   

 

   三等獎(jiǎng)20名：送10次洗車卡1張；

4、聯(lián)盟商家提供汽車展示場地一個(gè)月,在不影響商場正常經(jīng)營的情況下,簡單布置;

5、商場活動(dòng)海報(bào)、吊旗、立牌需突出這次活動(dòng)主題。

 

 

活動(dòng)預(yù)算：

 

活動(dòng)預(yù)計(jì)目標(biāo)：預(yù)計(jì)4月銷售達(dá)180臺左右,進(jìn)店人數(shù)2000人左右.

 

單人來店成本:16.5萬÷2000人臺=82.5元/人

 

單臺成交成本:6.5萬÷180臺=916元/臺

項(xiàng)目	數(shù)量	價(jià)格
新馬泰旅游	4名	2萬元
2千元油	8名	1.6萬元
天籟車模	12個(gè)	0.5萬元
10次洗車卡	20張	0.4萬元
海報(bào)、吊旗、展架共	具體執(zhí)行時(shí)統(tǒng)計(jì)	1萬元
株洲日報(bào)半版	2次	5萬元
株洲交通電臺	30秒 15天/11次/天	4萬元
汽車之家網(wǎng)絡(luò)平臺	30天	2萬元
	合計(jì)	16.5萬元

 

銷售政策

 

活動(dòng)期間購車享最高優(yōu)惠1萬元；

 

送2萬公里保養(yǎng)；

 

送10次洗車卡1張；

 

送整車貼膜;

 

價(jià)值1千元油卡1張;

 

免費(fèi)提供上牌、上戶、保險(xiǎn)一條龍服務(wù)；

 

因中日關(guān)系緊張，造成車輛損壞，東風(fēng)日產(chǎn)全額賠償。

 

推廣策略

 

精準(zhǔn)投放，更直接、更有效、更吸引人

 

主要形式

 

報(bào)紙硬廣投放

軟文跟進(jìn)炒作

電臺：交通頻道

網(wǎng)絡(luò)專題覆蓋：汽車之家（包含微信、微博）

通過工商查詢，篩選準(zhǔn)潛在客戶，投放有關(guān)東風(fēng)日產(chǎn)雜志

 

將各媒體進(jìn)行有機(jī)組合，有主有輔的投放，形成立體宣傳模式，使得品牌力在短時(shí)間內(nèi)迅速提升，從而拉動(dòng)銷售。

 

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