《一個(gè)廣告人的自白》
簡(jiǎn)介]: [美]大衛(wèi)·奧格威
中國(guó)物價(jià)出版社
16開(kāi)平裝
194頁(yè)
出版時(shí)間: 2003年7月
一直被視為全球廣告行業(yè)的經(jīng)典之作,曾經(jīng)引領(lǐng)無(wú)數(shù)人進(jìn)入廣告行業(yè),更是每一位廣告人的必讀書.在這本書中,奧格威坦誠(chéng)地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經(jīng)驗(yàn),包括怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司,怎樣爭(zhēng)取客戶,怎樣維系客戶,怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶,怎樣撰寫有效的文案,怎樣制作上乘的電視廣告等等.
一本引人入勝,學(xué)識(shí)淵博的著作,是每一位商界人士和投資者極具價(jià)值的廣告必讀書.
——《福布斯》
一種獨(dú)特的風(fēng)格,在每一頁(yè)熊熊燃燒,抓住你的目光,撞擊你的思想.
——《華爾街日?qǐng)?bào)》
作者簡(jiǎn)介:
出身英國(guó)的大衛(wèi)·奧格威,是現(xiàn)代廣告業(yè)的大師級(jí)傳奇人物,他一手創(chuàng)立了奧美廣告公司,開(kāi)啟了現(xiàn)代廣告業(yè)的新紀(jì)元.他確立了奧美這個(gè)品牌,啟蒙了對(duì)消費(fèi)者研究的運(yùn)用,同時(shí)創(chuàng)造出一種嶄新的廣告文化.
奧格威早年做過(guò)廚師,炊具推銷員,后移居美國(guó),在喬治·蓋洛普博士的受眾研究所擔(dān)任助理調(diào)查指導(dǎo).二戰(zhàn)期間先后在英國(guó)安全協(xié)調(diào)處(British Security Coordination)和英國(guó)駐美大使館任職.后在賓夕法尼亞州做農(nóng)夫.
1948年,奧格威在紐約以6000美元?jiǎng)?chuàng)辦了奧美廣告公司,隨后以創(chuàng)作許多富有創(chuàng)意的廣告而贏得盛譽(yù).他的作品機(jī)智而迷人,但最重要的是:他堅(jiān)持它們必須有助于銷售.他把廣告業(yè)的經(jīng)營(yíng)和專業(yè)化推向頂峰,他的價(jià)值觀造就出了一個(gè)全球性的傳播網(wǎng)絡(luò),他睿智雋永的風(fēng)格不但朔造了奧美廣告,同時(shí)更深深影響著整個(gè)廣告業(yè)的發(fā)展.
奧格威被《時(shí)代》周刊稱為"當(dāng)今廣告業(yè)最搶手的廣告奇才",被《紐約時(shí)報(bào)》稱為"現(xiàn)代廣告最具創(chuàng)造力的推動(dòng)者".美國(guó)重要的廣告行業(yè)刊物《廣告周刊》說(shuō):"奧格威以他敏銳的洞察力和對(duì)傳統(tǒng)觀念的抨擊照亮了整個(gè)廣告行業(yè),令任何廣告人都無(wú)法企及".法國(guó)一家著名雜志稱他為"現(xiàn)代廣告的教皇",并將他與愛(ài)迪生,愛(ài)因斯坦等并列為對(duì)工業(yè)革命最有貢獻(xiàn)的人物.
過(guò)去的50年里,奧美廣告公司從只有兩名員工,沒(méi)有客戶,發(fā)展成為一個(gè)全球性的國(guó)際集團(tuán),全球最大的傳播服務(wù)公司之一,在100個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有359個(gè)辦事機(jī)構(gòu),并擁有10,000多名富有才干和創(chuàng)新思想的專業(yè)人士,為眾多世界知名品牌提供專業(yè)性的策略顧問(wèn)和傳播服務(wù),如廣告,顧客關(guān)系行銷,公共關(guān)系,互動(dòng)行銷,促銷和視覺(jué)管理等.
奧美與眾多全球知名品牌并肩作戰(zhàn),創(chuàng)造了無(wú)數(shù)市場(chǎng)奇跡,它們包括:美國(guó)運(yùn)通(American Express),西爾斯(Sears),福特(Ford),殼牌(Shell),芭比(Barbie),旁氏(Pond's),多芬(Dove),麥斯威爾(Maxwell House),IBM,柯達(dá)……
大衛(wèi)·奧格威更將他對(duì)廣告以及整個(gè)行業(yè)的睿智見(jiàn)解形諸文字.他著名的廣告著作《一個(gè)廣告人的自白》,《熱血,頭腦和啤酒》(中譯為《大衛(wèi)·奧格威自傳》)和《奧格威談廣告》影響深遠(yuǎn),是廣告從業(yè)者必讀的經(jīng)典之作.
奧格威晚年與妻子生活在法國(guó)的私人古堡中.1999年7月21日凌晨逝世.
[目錄](méi):為1991年中文版序
本書背后的故事
背景
一,怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司
二,怎樣爭(zhēng)取客戶
三,怎樣維系客戶
四,怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶
五,怎樣創(chuàng)作高水平的廣告
六,怎樣寫有效力的文案
七,怎樣使用插圖和編排文案
八,怎樣制作上乘的電視廣告
九,怎樣為食品,旅游地和專利藥品制作優(yōu)良廣告
十,怎樣才能功成名就——對(duì)年輕人的進(jìn)言
十一,廣告是否應(yīng)予廢止
一,怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司
經(jīng)營(yíng)廣告公司和經(jīng)營(yíng)其他從事創(chuàng)造性業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)如實(shí)驗(yàn)室,雜志社,建筑師事務(wù)所,餐館都一樣. 30年前,我在巴黎美琪飯店(Hotel Majestic)當(dāng)廚師."亭閣"(Pavillon) 的亨利·索萊告訴我,可能再?zèng)]有比它更好的餐館了. 我們這幫廚師總共有37人.我們拼命地干活,一周干63個(gè)小時(shí)——那時(shí)我們還沒(méi)有工會(huì).從早到晚,個(gè)個(gè)汗流浹背,在喧囂咒罵聲中忙碌地操作.每個(gè)男子漢都有同樣的抱負(fù): 要把飯菜做得比別的任何廚師做的都好.我們這支小小隊(duì)伍的精神真像是從海軍那里學(xué)來(lái)的 .
我總以為,要是我弄清了我們廚房里的領(lǐng)班皮塔先生是怎么樣把這種狂熱的士氣鼓動(dòng)起來(lái)的 ,我也可以把同樣的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)用到經(jīng)營(yíng)我的廣告公司上.
先從這里說(shuō)起.我們都清楚,他在我們這一伙人里是最棒的廚師.作為領(lǐng)導(dǎo),他不得不把他 的大部分時(shí)間用來(lái)安排菜譜,檢查單據(jù),訂購(gòu)材料,可是每個(gè)星期他總有一次要從廚房中央 他那有玻璃墻的辦公室里走出來(lái),認(rèn)真地做點(diǎn)菜.我們大伙總是圍上去看,他的高超手藝真 把我們都鎮(zhèn)住了.跟一位技藝高超的大師在一起干活,是很能受到鼓舞的.
(效仿皮塔師傅的榜樣,我偶爾也親自動(dòng)手撰寫廣告,以提醒我的撰稿隊(duì)伍,我的手寫出來(lái)的東西還是管用的.)
皮塔先生嚴(yán)厲無(wú)比,我們對(duì)他怕得要死.這位大人物,坐在他的玻璃籠子里,象征著最高的 權(quán)威.我每出點(diǎn)差錯(cuò),都要抬頭望望他,看他那銳利的鷹眼是否看到了.
廚師就像廣告撰稿人一樣,在巨大的壓力下工作,會(huì)很急躁,常常和人爭(zhēng)吵.我想,要是我們的領(lǐng)班是個(gè)老好人,恐怕我們之間的爭(zhēng)執(zhí)早就演變成大戰(zhàn)了.我們的湯羹師傅布吉尼翁先生對(duì)我說(shuō),廚師一到40歲,不死也快瘋了.一天晚上,我們的配湯師傅把47個(gè)生雞蛋一
股腦 地從廚房一邊朝我頭上扔了過(guò)來(lái),9個(gè)打中了我的頭.因?yàn)槲蚁朐谒臏伬飺乒穷^給一位 很有身份的客人的小卷毛狗,惹他大發(fā)雷霆.這叫我懂得了布吉尼翁先生的話是什么意思了.
我們的糕點(diǎn)師傅也怪得出奇.每天晚上離開(kāi)廚房的時(shí)候,他總要在他的高帽子里塞上一只雞.他去度假的時(shí)候,還要我往他的長(zhǎng)內(nèi)褲的褲筒里塞兩打桃子.可是,英國(guó)國(guó)王和王后在凡爾賽宮舉行國(guó)宴那天,這個(gè)**倒是壓倒了法國(guó)所有的糕點(diǎn)師傅,被選去做裝飾餐桌用的糖籃子和餐后小甜點(diǎn).
皮塔先生很少夸獎(jiǎng)人,誰(shuí)要是得到他一次夸獎(jiǎng),誰(shuí)就會(huì)高興得忘乎所以.法國(guó)總統(tǒng)來(lái)美琪飯店出席宴會(huì)時(shí),我們廚房里的氣氛就會(huì)像通了電一樣.有一次碰上這樣一個(gè)難忘的盛會(huì),我被分配用白色的濃汁澆田雞腿,在每只田雞腿上蓋上一片很好看的山蘿卜葉做裝飾.突
然 ,我意識(shí)到皮塔先生站在我的身后看我操作.我害怕得不得了,兩條腿直發(fā)顫,手也在發(fā)抖 .他從他那漿洗得白白的帽子的沿上取下鉛筆,舉得高高地?fù)]動(dòng)了幾下,召呼大家靠攏過(guò)來(lái) .他指著田雞腿慢條斯理溫和地說(shuō):"就得這么干."一言之褒,我真是心甘情愿一輩子為 他做牛做馬了.
