pop廣告的作用

POP廣告的相對成本是最低的。據(jù)美國學(xué)者對POP 廣告成本的統(tǒng)計，每千人成本不足50美分，從而這也就使POP 廣告的作用更較之其他類型的廣告突出了。由于超級市場的出現(xiàn)，商品直接和顧客見面，大大減少了售貨員，節(jié)約了商場空間，這不僅加速了商品流通的速度，而且縮減了商業(yè)成本，促進了商品經(jīng)濟的繁榮。但碰到的最尖銳的問題，就是如何利用廣告宣傳，在狹窄的貸架，柜臺空間，在顧客瀏覽商品或猶豫不決的時候，恰當(dāng)?shù)卣f明商品內(nèi)容、特征、優(yōu)點、實惠性、甚至價格、產(chǎn)地、等級等等，吸引顧客視紅，觸發(fā)顧客興趣，并擔(dān)當(dāng)起售貨員的角色，使顧客很快地經(jīng)歷矚目、明白、心動而決定購買的購物心理過程。在這種形勢下，POP廣告這種新的廣告形式就應(yīng)運而生，它在整個商品銷售過程中成了一個“無聲的售貨員”。

m.dschelun.com 網(wǎng)站認為pop廣告的作用具有強烈的“視覺傳達作用”，可以刺激消費者的購買意愿。目前，低成本、有效、直接的POP廣告在商超中已從次要地位上升為主要地位，并已成為現(xiàn)代開放式賣場的主要營銷媒介。

吸引路人。
告知賣場內(nèi)販賣什么商品，或正在舉行哪些促銷活動。
告知商品的分類。
對商品特性進行簡單的說明。
向顧客提供最新的信息。
告知明確的價格。
告知特賣消息。
提高顧客的購買欲。
使店面活潑，賣場更具有促銷氣氛。
代替販賣人員銷售。

據(jù)分析pop廣告的作用，現(xiàn)在消費者的購買行為分為：注目、興趣、聯(lián)想、確認、行動5個階段，如下圖所示。pop廣告的作用可以于眾多的競爭店或五花八門的商品中突顯出來，吸引顧客的眼光，進而達到促使其購買的目的。 

消費者購買行為的5個階段達到pop廣告的作用
 

實踐已經(jīng)證明，從大眾最初只是了解什么是pop廣告，到pop廣告的作用可以幫助到零售企業(yè)開展市場營銷活動、贏得競爭優(yōu)勢的利器，發(fā)揮越來越重要的位置。

(一)及時傳遞商品信息。在商店的貨架上、墻壁上、天花板下、樓梯口處，都可將有關(guān)商品的信息及時地向顧客進行展示，從而使他們了解產(chǎn)品的功能、價格、使用方法以及各種輔助服務(wù)等信息。

(二)配合季節(jié)、節(jié)假日進行促銷，營造一種歡樂的氣氛。例如1997年春節(jié)期間，鄭州亞細亞廣場上數(shù)千個紅燈籠迎風(fēng)飄蕩，襯托出歡樂的節(jié)日氛圍，會使消費者為之一振，并自然地走進商場去逛一逛，順便買點兒東西。

(三)吸引顧客注意，引發(fā)興趣。pop廣告的作用可以憑借其新穎的圖案，絢麗的色彩，獨特的構(gòu)思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進而對廣告中的商品產(chǎn)生興趣。

(四)巧妙利用銷售空間與時間；達成即時的購買行為。據(jù)有關(guān)報道：80年代末90年代初以來，對某一商店持有忠誠感的消費者人數(shù)大大減少，而受pop廣告的作用宣傳影響而沖動購買的人數(shù)卻在不斷增加。零售企業(yè)可充分利用空間與時間的巧妙安排，調(diào)動消費者的情緒，將潛在的購買力轉(zhuǎn)化成即期的購買力。

(五)塑造企業(yè)形象，與顧客保持良好的關(guān)系。廣告公司經(jīng)營范圍中的企業(yè)形象也稱企業(yè)識別系統(tǒng)(CIS)，它包括企業(yè)理念識別(M1)、企業(yè)行為識別(B1)和企業(yè)視覺識別(V1)三部分，而POP廣告又是企業(yè)視覺識別中的一項重要內(nèi)容。零售企業(yè)可將商店的標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳標(biāo)語、口號等制成各種形式的POP廣告，以塑造富有特色的企業(yè)形象。有些世界著名的品牌是店面POP廣告上經(jīng)常出現(xiàn)的一些標(biāo)識，如麥當(dāng)勞的金黃色 "M""字樣，它已為廣大消費者所熟知。當(dāng)消費者一接觸到這些標(biāo)識時，就會明白，它代表哪些企業(yè)以及這些企業(yè)的經(jīng)營特色。

(六)取代推銷員，傳達商品信息。商店內(nèi)的各種pop廣告的作用傳達著廣告商品的信息，刻畫著商品的個性。他們不會輕易擅離職守，因此，被譽為"無聲推銷員"、"最忠誠推銷員"。

此外，很多廣告公司網(wǎng)站調(diào)查發(fā)現(xiàn)pop廣告的作用還起著喚起消費者的潛在意識，產(chǎn)生購買欲望，達成交易的作用。
 

POP廣告設(shè)置的場外,櫥窗外,可誘導(dǎo)過往行人進入店堂內(nèi),而店堂內(nèi)的POP廣告則可千知消費者賣場舉辦的各種活動,刺激消費者購買的欲望.明確區(qū)分商品的類別,說明商品的特性,標(biāo)示商品的價格,更能起到裝飾賣場,活躍賣場整體氣氛.提供給消費者種種信息,服務(wù)項目,賣場的經(jīng)營方針等,使消費者能夠明明白白的購買商品.因此,pop廣告的作用具有的功效是不可低估和不可忽視的.

pop廣告的作用以醒目的色彩搭配,活潑的版式布局,是認易讀的美術(shù)字體,滑稽的圖畫,幽默的插話,來向消費者宣傳商品的特色,服務(wù)項目等信心,它在這里扮演的是一個不拿薪水的促銷員的角色,它的作用就是肩負起商場與消費者,商品與消費者之間的橋梁.其目的就是幫助消費者選購商品,是與消費者溝通的媒介.